伟德国际1949

美商风范 | 湖南邹今友:经销商经营的制胜之道

编辑:伟德国际1949      宣布时间:2023-01-07

伟德国际1949始于英国-伟德国际BETVLCTOR


       我叫邹今友,治理学博士,湖南隆回人,海谊建材董事长 。一经就读清华大学经济治理学院(获得工商治理硕士学位)、中南大学商学院(获得治理学博士学位),是广东省本科高校应用型人才培养指导委员会委员、中南大学商学院兼职硕士生导师、中国建筑装饰协会质料专家委委员 。1997年3月加入伟德国际1949的各人庭,至今已有25年,先后在公司多个岗位任职高管,2006年11月开办海谊建材开始在湖南经营伟德国际1949品牌产品,许多业务广泛全国甚至外洋 。


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       “风云突变”,去年是我从事涂料行业20多年来涂料市场涨价最坚决的一年,涨你没商量,只涨不跌,相对与2020年原质料价格一跌再跌,此一变也 。2021年7月突然传来恒大债务暴雷事件,数月之内恍如多米诺骨牌坍毁,众多地产头部企业纷纷债务暴雷,房地产行情过去几年一路高涨到销售停滞,对涂料行业的攻击可谓史无前例,此二变也 。

       新冠疫情肆虐,原质料纷纷涨价,涂料市场哀鸿遍野,在这种情况下我们业绩实现了强势增长,这个要得益于伟德国际1949艺术漆在湖南的良性生长 。自2017年,我们就看到了家装涂料市场里艺术涂料的巨大空间与商机,长沙是伟德国际1949体系里最早推动伟德国际1949艺术漆运营的市场,湖南也是伟德国际1949体系里以省为单位全面推动伟德国际1949艺术漆运营的省份 。目前,伟德国际1949艺术漆是湖南市场艺术漆的头部品牌和引领者,市场知名度很高,经销商体系笼罩每一个县甚至许多乡镇,拥有强大的市场推广能力和施工技术效劳力量,这个是同行无法与我们比的 。虽然,这与公司强大的产品研发和质量包管是分不开的,集团各级领导对湖南市场很是重视,各方面无缝对接,这是我们强有力的靠山和包管 。

      在经营历程中我们遇到了许多灾题,一难是市场竞争日趋白热化,特别是一些搅局者低于本钱价销售的不正当市场竞争 。我们主要通过差别化跳开与主要竞争敌手在古板涂料(红海)的血腥竞争,像艺术漆一样,伟德国际1949艺术漆在湖南市场就远远领先于行业的几大巨头,我们做艺术漆领域(细分市场、蓝海)的佼佼者,当我们把艺术漆做好后,反过来又可以反哺古板涂料的业务 。二难是团队建设的问题,一方面现在人力本钱很是高,吃掉了很大一部分毛利 ;另一方面现在员工当老板的意念很强,往往团队的一些人才好禁止易培养出来,结果人家选择自己出去创业 。这个问题很棘手,要想完全解决不可能,只要尽可能控制在可控规模内就是胜利 。我们一方面进行品牌建设,增强对消费者的品牌拉力,打造无忧效劳系统建立伟德国际1949在消费者心目中的“口碑”,减少对个人的依赖,提升员工的人均产值与人效 ;另一方面进行团队的梯队建设,当一些干部或员工流失后马上就有有生力量替补上去 ;再者就是探寻“项目合资人制”使一些与员工和干部成为公司事业的合资人 。


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       目前,涂料零售市场越来越难做,内墙涂料方面,精装房市场正纵�抢夺零售市 ;外墙涂料方面,房地产集采加剧涂料企业的剖析,加上资金压力等因素,中小涂企遭遇前所未有的压力 。我觉得生意在任何时代都有好做的也有欠好做的,就像伟德国际1949首创时期正值行业的高速成恒久,伟德国际1949生意做得风生水起厥后居上成为行业的黑马,但也有许多品牌没几年就销声匿迹了 。所以我倒不觉得零售生意很难做,相反我们这一轮正是借助伟德国际1949艺术漆在零售市场的优异体现完成了伟德国际1949漆在湖南市场的弯道超车 。伟德国际1949从底到面产品一体化的整合经营是一个很是好的战略,它一方面为消费者带来很高的附加值,带来一站式效劳,提供了很大的便当,提升效率,并且质量与效劳有包管 。另一方面为宽大经销商增大了客单值,提高了成交率,提升了销量,这是一举两得的事,消费者和经销商都很喜欢 。

       在1990年代后期和2000年代初期是涂料行业的高速生长期,整个行业很是流行一厂多品牌,有些涂料厂甚至有几十个品牌,由于品牌太多,当市场竞争猛烈以后,往往许多品牌都保不住,因此一些厂家的主品牌也没做好导致丧失主品牌,不得已只有另推品牌 。其时伟德国际1949旗下的品牌算少的,但也有四大品牌,我其时卖力集团的全面营销事情,力主把伟德国际1949品牌作为企业的主品牌推广,周伟健董事长英明决策也全力支持我的意见,所以伟德国际1949一直作为企业的主品牌推广生长起来并成为行业的优秀龙头企业 。

       目今的形式下,在涂料行业要做好这门生意一、品牌选择,选一个好的品牌:厂家有实力、品牌有知名度、品质稳定,生意就乐成了一半 。选好了品牌还要注意外地的品牌建设才是恒久之道,才华事半功倍 。二、团队建设,一个人的力量是有限的,做一个店面可以是伉俪店甚至一个人也可以撑得起,但要做好一个市场做好一门生意,那就要有团队意识 。三、做好细分市场如艺术涂料发动古板涂料营销,伟德国际1949艺术漆相比只做艺术漆的品牌,最大的优势就是因为伟德国际1949在古板涂料市场已经积累了相当的知名度与口碑,消费者很容易认知,只经营艺术漆的品牌往往建立的时间都不长,在消费者心目中没有知名度和口碑 。同时,只经营艺术漆的品牌往往规模小,体量小,抗危害能力弱 。四、效劳体系的建立 。

       这几年许多经销商同伴都经历了疫情之痛、市场之痛以及转型之痛,2023年,这种痛可能会更厉害 。我想对伟德国际1949其他经销商同伴们说:“定力”,不管疫情多厉害,总有被控制的时候,我们要相信党相信国家 。不管市场如何多变,但万变不离其宗,我们选择了伟德国际1949,就该有应有的定力,不可朝三暮四,或者遇到困难就转向 。艺术漆是当今市场的风口,伟德国际1949产品质量相当稳定可靠,这是我用几十年的经验总结出来的,伟德国际1949艺术漆产品质量和施工性能在行业内也是很是优秀的,这是行业人一致的评价 J被尴藓,自当有定力,不负韶华不负卿 。


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